Como definir o preço certo para seus serviços de design de interiores

Daiane Kaczan
18 de out. de 2024
3 min de leitura

Saber precificar corretamente seus serviços é um dos maiores desafios para qualquer profissional de design de interiores. Cobrar abaixo do valor justo pode prejudicar sua rentabilidade e desvalorizar o trabalho, enquanto cobrar acima do que o mercado aceita pode afastar clientes potenciais.

Neste artigo, vamos explorar as principais estratégias de precificação que você pode adotar para garantir que seu trabalho seja valorizado e remunerado de forma justa.

1. Avaliação dos Custos e Margens

O primeiro passo para precificar corretamente é entender quais são seus custos. Isso inclui não

apenas os custos diretos, como materiais, deslocamentos e horas de trabalho, mas também os custos indiretos, como impostos, aluguel do escritório, software e equipamentos.

Como calcular o preço com base nos custos?

Custos Diretos: Materiais, fornecedores e mão de obra que impactam diretamente o projeto.
Custos Indiretos: Gastos com infraestrutura, marketing e ferramentas.
Margem de Lucro: Defina sua margem de lucro desejada sobre os custos totais (geralmente entre 20% e 50%).

Exemplo: Se o custo total do seu projeto (incluindo todos os custos diretos e indiretos) for R$ 10.000 e você deseja uma margem de lucro de 30%, o preço final será de R$ 13.000.

2. Pesquisando o Mercado

Uma estratégia eficiente de precificação também envolve conhecer o mercado em que você atua. Faça uma pesquisa sobre os valores cobrados por profissionais do mesmo nível de experiência e expertise.

Dicas para pesquisar o mercado:

Analise concorrentes diretos que atuam em projetos semelhantes.
Avalie o valor médio cobrado por hora ou por metro quadrado.
Verifique se o seu público-alvo está disposto a pagar por serviços de maior valor agregado.

3. Precificação Por Hora x Por Projeto

Existem dois métodos populares de precificação no mercado de design de interiores: por hora e por projeto. Cada um tem vantagens e desvantagens, e a escolha vai depender da complexidade e duração do trabalho.

Por hora: Ideal para projetos com escopo incerto ou onde o cliente deseja contratar serviços pontuais, como consultorias rápidas.
Por projeto: Melhor para projetos maiores e mais complexos, onde o cliente quer saber o valor total antecipadamente.

Exemplo prático: Se você cobra R$ 150 por hora e prevê que o projeto levará 100 horas para ser concluído, o valor final será de R$ 15.000.

4. Precificação Baseada no Valor Percebido

Além dos custos e do mercado, considere também o valor percebido pelo cliente. Isso envolve

entender quanto o cliente está disposto a pagar pela solução que você oferece e como você pode comunicar o valor agregado do seu serviço.

Como aumentar o valor percebido?

Destaque a exclusividade do seu trabalho, expertise e diferenciais.
Use depoimentos e portfólio para mostrar os resultados que você entregou.
Ofereça um serviço completo, que vá além do design, como acompanhamento de fornecedores e consultoria pós-entrega.

5. Ofereça Pacotes de Serviços

Uma forma interessante de diversificar sua estratégia de precificação é oferecer pacotes de serviços.

Ao criar pacotes, você pode atender diferentes perfis de clientes e oferecer serviços adicionais sem precisar renegociar valores o tempo todo.

Exemplo de Pacotes:

Pacote Básico: Consultoria de design com entrega de moodboard e planta baixa.
Pacote Completo: Desenvolvimento do projeto criativo, técnico e acompanhamento de obra.
Pacote Premium: Inclui todos os serviços, além de acompanhamento pós-entrega, personalização de móveis e decoração.

Definir o preço certo para os seus serviços de design de interiores é uma combinação de análise de custos, pesquisa de mercado e percepção de valor. Ao adotar as estratégias certas, você não apenas garante que será remunerado de forma justa, mas também eleva a percepção do cliente sobre o valor que seu trabalho entrega. Não tenha medo de testar e ajustar suas estratégias até encontrar a que melhor funciona para o seu negócio e para o perfil de clientes que você atende.